Cómo empezar un negocio de remodelación del hogar

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Con la multimillonaria industria de las remodelaciones que sigue creciendo a medida que los propietarios de viviendas aumentan el gasto en renovaciones, es un buen momento para iniciar un negocio. Se ha visto un aumento promedio anual de ventas del 92% en los últimos cinco años, más de tres veces el ritmo de la industria de remodelación en general en ese mismo tiempo. ¿Cómo pudimos crecer mucho más rápido que la industria, y qué lecciones puede aprender del éxito de nuestros franquiciados?

Desarrolle un plan de mercadeo y apéguese a él

Usted puede ser el mejor artesano en su mercado, capaz de entregar hermosas remodelaciones que deslumbran a los propietarios, pero todavía tiene que tomar los pasos correctos para comercializar sus servicios y llevar su negocio a su máximo potencial.

Muchos de los remodeladores dependen de las referencias para impulsar su negocio, pero eso pone en riesgo su negocio porque usted está dejando que sus clientes y colegas anteriores hagan todo su marketing. Esto resultará en una demanda inconsistente, lo que lleva a ciclos de fiesta y hambre para su negocio.

Para generar trabajo estable, es crucial desarrollar un plan de marketing fuerte para su negocio y mantenerlo. ¿Cómo planea destacarse de otros remodeladores en su ciudad? Su reputación puede ser grande, pero no le ayudará a ganar trabajos de clientes que no saben quién es usted.

¿Cómo atraer la atención y hacerse memorable? Para mantenerse en la mente de los clientes potenciales, es importante tener una marca fuerte – un buen nombre, un logotipo profesional y materiales de marketing eficaces. Entonces es importante asegurarse de que los clientes potenciales vean su marca, ya sea a través de anuncios, eventos, tácticas de marketing de guerrilla y un sitio web como Modrego Interiors Barcelona por ejemplo para atraer a los clientes.

2. Establezca una red con sus compañeros

Otra gran manera de encontrar trabajo al principio de su negocio es establecer contactos con otros profesionales de bienes raíces, como agentes de bienes raíces, diseñadores de interiores, inspectores de viviendas, agentes de seguros y arquitectos. Conocerán a clientes que están ansiosos por servicios de remodelación (o, en el caso de los agentes de seguros, tienen necesidad urgente de remodelación). Igual de importante, sin embargo, conocerán a otros profesionales de la remodelación que son confiables y hacen un buen trabajo.

Eso es importante, porque sus esfuerzos de mercadeo y establecimiento de contactos deben traer más trabajo a su manera y ayudar a que su negocio crezca. En cierto punto, sin embargo, usted chocará con una pared de ladrillo a menos que contrate ayuda confiable.

Muchos remodeladores terminan trabajando 70 horas semanales en sus negocios porque no pueden o no están dispuestos a contratar a personas lo suficientemente capacitadas y responsables para trabajar sin supervisión constante, a menudo porque no cobran lo suficiente por sus servicios para pagar a las personas altamente capacitadas. Para crecer, es necesario contratar profesionales.

3. Construir relaciones a largo plazo con los clientes

Hay otra razón por la que debe contratar a grandes profesionales para trabajar en su negocio: Le permitirá dedicar más tiempo al seguimiento del progreso del proyecto y a la comunicación con sus clientes. La falta de comunicación es un gran agravante para los clientes que remodelan – una falta de claridad sobre los horarios, retrasos, costos y desafíos de remodelación puede paralizar sus tasas de satisfacción del cliente y ganarle un mal “boca a boca”. Usted puede ser el mejor artesano del mundo, pero si no se toma el tiempo para comunicarse con sus clientes, ellos no lo contratarán dos veces, ni lo referirán.

Demasiados remodeladores se concentran en el trabajo en sí, en lugar de centrarse en su cliente. Proporcionar un gran servicio comienza con escuchar. ¿Qué quieren sus clientes? ¿Por qué están remodelando? ¿Qué estilos les gustan? ¿Cómo viven? ¿Qué mejoraría sus vidas? Las respuestas a estas preguntas deben informar su proceso de diseño.

Una vez que entienda de dónde vienen, puede empezar a discutir las opciones y los presupuestos. Tómese el tiempo para conocer primero a su cliente y luego haga todo lo que pueda para hacer la remodelación.

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