Cómo aumentar las ventas de neumáticos

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Si no estás haciendo ventas de neumáticos en tu tienda, te animo a que lo hagas. Si usted está haciendo neumáticos en su tienda y no está haciendo lo que recomiendo a continuación, entonces le reto a renovar su energía / esfuerzos en esta área. También quiero que sepan que la venta de neumáticos alimenta las ventas de piezas y mano de obra y los beneficios y también funciona a la inversa. ¿Por qué dejarías que uno de tus clientes se fuera a otro lugar para cualquier tipo de servicio relacionado con su vehículo?

  1. Sigue la regla del 100% que establece que el 100% de los clientes reciben una presentación el 100% del tiempo. Para los neumáticos, eso significa simplemente que el 100% de los coches en su tienda son inspeccionados el 100% del tiempo. Como dice el viejo adagio, “el 75% de los clientes compran neumáticos a la primera persona que les dice que los necesitan”. Sé la primera persona.
  2. Tener opciones de “bueno-mejor-mejor” para ofrecer a los clientes múltiples opciones para ajustarse a cualquier presupuesto. Para examinar la enorme variedad de marcas y modelos de neumáticos, hable con su distribuidor local para que le aconseje las opciones más populares. La mayoría también ofrece datos del mercado local sobre las selecciones de neumáticos más populares en función de los vehículos de ese lugar en funcionamiento.
  3. Ofrezca opciones de financiamiento (las buenas que sus clientes pueden obtener aprobación). Usted sabe mejor que la mayoría que las buenas llantas son algo sin lo que ningún propietario de un automóvil puede vivir. Pero, ¿Qué pasa con la gente que no puede pagarlos? Todavía puedes vender a los clientes que no tienen suerte empezando tu propio programa de financiación sin créditos. Básicamente te asocias con otra compañía que puede garantizar tus ventas y encargarse de cualquier solución de arrendamiento con opción de compra o plan de pago para tus clientes. Ampliarás instantáneamente tu base de clientes potenciales, y establecer un programa como este no te costará un centavo. Es una excelente manera de ampliar sus ingresos y también de ayudar a más clientes que nunca.
  4. Alineaciones. Añadir esta línea de servicio a su negocio de reparación de neumáticos tiene varios beneficios: los clientes y los ingresos se quedan en su negocio. Los ingresos adicionales y la experiencia de servicio aumentan el valor de su negocio. Añadir esta línea de servicio requiere una inversión de capital considerable. Sin embargo, una vez que la inversión se paga, aparte de lo que paga a su mecánico, el resto son ingresos de alto margen. El trabajo de suspensión que obtendrá en las rótulas, etc., como subproducto de las inspecciones de alineación es también un trabajo altamente rentable.
  5. Personalmente, sólo recomiendo que elabores tu propio programa de riesgos y lo respaldes tú mismo para que puedas conservar todos los beneficios para tu empresa. Hay muchas maneras diferentes de hacer esto. Le animo a que mire a sus competidores circundantes y haga un programa que vaya más allá para sus clientes. En mi tienda cobramos el 15% del precio de los neumáticos por el riesgo de la carretera. Incluía la reparación de pinchazos y la sustitución gratuita del neumático, sin prorrateo, sin cargo por montaje y balanceo. El único costo asociado era el riesgo de la carretera en el nuevo neumático si quería comprarlo de nuevo. Haciéndolo de esta manera se hizo mucho más fácil de entender para el cliente y los vendedores de seguir la pista. Esto consistentemente proveyó de 60 a 80 mil en ingresos por año a un costo de sólo el 5% de las ventas de peligros de la carretera.

Si quieres conocer más visite: www.motortown.es

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